Skip to main content
Кейс по арбитражу

Минусовый кейс по арбитражу №1. Схема работы.

Будешь много дрочить - ослепнешь

Здарова 🙂

Очень давно уже не писал в блог: было дох*я работы, плохих и хороших событий, интересных новостей и новых возможностей. Данным постом я бы хотел начать серию статей о том, как я пытался вылезти из финансовой задницы и что из этого получилось.

Вкратце, для чего я буду писать минусовые кейсы:

  1. Вы видите полную схему работы от начала и до конца;
  2. Вы узнаёте новые фишки, о которых раньше даже не догадывались;
  3. Вы можете взять мой результат и усовершенствовать (выйти в плюс);
  4. Вы можете избежать моих ошибок;
  5. Вам теперь есть с чем сравнить свои результаты.

Вся серия статей будет посвящена привлечению трафика из социальной сети ВКонтакте. В этой и паре следующих статей мы будем рассматривать таргетированную рекламу (кто напишет «таргетинговая» — получит пизды от граммарнаци).

Приступим.

1) Выбор партнёрской программы CPA. Как выбрать партнёрскую программу для арбитража трафика? Нужно больше сео-кеев!

Я уже писал свой отзыв о партнёрке Elonleads.ru на форумах webmasters и maultalk, сюда дублировать не буду. Скажу лишь только, что если ты новичок в арбитраже, то регистрируйся, т.к. здесь для тебя созданы все условия. Ну а про профи и говорить не стоит, они уже все здесь. В общем, с ноября месяца я работаю только с Elonleads и вам советую, таких офферов, какие есть там, вы больше нигде не найдете и это ох*еть какой плюс.

2) Выбор оффера. На что стоит обратить внимание?

Для новичков самые простые офферы это те, что платят за регистрацию или установку. В играх довольно-таки большая конкуренция, поэтому я решил начать с сервиса знакомств yabadu (flirchi). Предложение доступно по этой ссылке, платят они за подтвержденную регистрацию 25 рублей.

3) Выбор лендинга для слива траффика.

Чем проще регистрация на посадочной странице, тем выше конверсия, поэтому я выбрал первый и последний лендинги, т.к. на них есть возможность авторизации через соцсети: ВК (откуда пришли пользователи), FB и Mail.

4) Получение персональной ссылки на оффер.

 Как выбрать лендинг в партнёркеЗдесь всё интуитивно понятно. Наводим курсор на нужный нам вариант лендинга, жмём на галочку в кружочке — ссылка обновляется. Если нажать на цепочку (слева от галочки которая), то откроется предпросмотр лендинга.

5) Подбор подходящих промо-материалов для арбитража ВКонтакте

Мой любимый формат — большое изображение 90*120 (видимо, старая школа), т.к. писать большие тексты нам ни к чему, а вот привлечь внимание пользователя большой картинкой надо. Картинки конкретно для данного кейса я подбирал из поиска по картинкам яндекса и гугла по запросу «красивая девушка». Старался подбирать наиболее ярких и естественных девушек (хотя, скорее всего, именно это и было моей ошибкой и надо было выбирать намалёванных сисястых баб). Примеры тизеров от коллег (аналогичный оффер):

Примеры тизеров для ВКонтакте

Советую на этапе подготовки скачать 10 совершенно разных изображений. Их мы будем использовать и отсеивать в тестовых проливах. Я использовал всего 4 (это не очень хорошо).

6) Сегментирование аудитории.

Этому пункту стоило бы посвятить отдельную статью, но мне пока лень, поэтому расскажу вкратце о двух способах сегментирования аудитории ВКонтакте (конкретно для данного кейса).

Способ первый. Ручное сегментирование.

Этим способом пользовался в своих тестах я. Суть в том, что мы сами предполагаем кому будут интересны наши тизеры (примеры для нашего случая:  а) одинокие женщины до 20 из тп-пабликов «ты на понтах, я на каблуках»; б) женатые мужчины от 23 из групп «я люблю мжж» и т.д.). Так как я лил на общую аудиторию, то сегментировал только на возрастные характеристики. Всего у меня получилось 3 группы мужчин:

1) от 18 до 21;

2)от 22 до 27;

3)от 28 до 35.

На них я и проводил тесты. Для чего нужно делать сегментирование аудитории? Чтобы выяснить кто будет лучше кликать и конвертироваться на наших тизерах.

Способ второй. Автоматическое сегментирование по поло-возрастным характеристикам.

Делается это следующим образом: заливаете любое объявление, которое считаете хорошим, в отдельную тестовую кампанию ВК, выставляете любой пол и возраст и откручиваете, например, до 1000 рублей (сумма зависит от рентабельности). Далее идём в «Экспорт статистики» и заполняем по шагам (как на картинке)

Как выгрузить статистику таргетированной рекламы из ВК

Собственно всё. Исходя из полученных данных вы можете сформировать своё мнение о поло-возрастных характеристиках вашей аудитории.

7) Заливаем тизеры в ВК. Как создать объявление ВКонтакте?

Немного подытожим. На текущий момент у меня есть 10 (на самом деле — 4) разных тематических картинок и три группы мужчин разного возраста. Я действую следующим образом:

а) Придумываю текст к картинкам. Я остановился на 2-х вариантах — «Познакомимся?» и «В активном поиске?» (последний, думаю, понятно на какой сегмент). В идеале, лучше сделать разных текстов хотя бы штук 5.

б) Итак, есть 2 текста, 10 картинок и уже 6 групп мужчин разного возраста (3 разных возрастов — со всеми статусами и 3 — только со статусом «в активном поиске»).

в) Исходя из пункта «б» я должен был залить:

  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 18-21 любое СП* в кампанию «test_bez_sp»
  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 22-27 любое СП в кампанию «test_bez_sp»
  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 28-35 любое СП в кампанию «test_bez_sp»
  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 18-21 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»
  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 22-27 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»
  • 10 тизеров с текстом «Познакомимся?» на аудиторию М 28-35 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»
  • 10 тизеров с текстом «В активном поиске?» на аудиторию М 18-21 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»
  • 10 тизеров с текстом «В активном поиске?» на аудиторию М 22-27 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»
  • 10 тизеров с текстом «В активном поиске?» на аудиторию М 28-35 сп «в активном поиске» в кампанию «test_s_sp»

*СП значит «Семейное положение» 🙂

г) Напомню, что т.к. я использовал только 3 разных изображения, то общее количество тизеров у меня получился чуть больше чем в 3 раза меньше (тавтология, но вы поняли). Итого у меня в идеале должно было быть 2 рекламных кампании — в первой 30 тизеров, во второй — 60, всего — 90. И да, это нормально, так все крутые таргетологи делают.

д) Самое важное (то, для чего все эти сотни объявлений делаются) — это метки CPA-партнёрки! На каждое объявление в ссылке должна быть своя уникальная метка. Не проставив метки, вы не выясните что даёт больший конверт, т.к. одного показателя кликабельности недостаточно для полного представления о конверсии.

8) Откручиваем тестовый бюджет.

Это очень важный момент! Исходя из результатов тестов у нас будет сформировано мнение о нашей ЦА.

Когда работаю с клиентами, я обычно прошу тестовый бюджет в районе 3 000 рублей (или 10% от общего бюджета), но т.к. здесь я работаю сам на себя, то и лимиты для тестов устанавливаю свои. Всего у меня ушло порядка 2400 рублей только на то, чтобы выяснить кто будет лучше кликать (какой возраст на какие картинки с каким текстом).

Всю полученную информацию рекомендую записывать куда-нибудь в блокнот — потом пригодится. Результаты тестов показали следующее:

День 1-2

Объявления с текстом «Пообщаемся?»
Лучшая кликабельность у тизера №1, ЦА М28-35, CTR 0.065%, клики по 77 копеек
Следом шёл тизер №1 по ЦА 18-21, CTR 0.46%, клики по 1,13 рубля
На третьем и четвертом месте был тизер под №3 на той же ЦА

Итог: Лучший конверт и кликабельность показали аудитории 18-21 и 28-35.
В целом, низкий конверт по такому тексту объявлений, слито 1200 рублей (12 тестовых тизеров на 3 разных аудитории), заработано 120 рублей. Профит: -1080 рублей.
Всего в данной тестовой кампании получено 700 кликов, в среднем по 1,71 рубля за клик.

Статистика по объявлениям ВКонтакте

Вроде бы, всё очень плохо, но не совсем так. За первые два дня я выяснил, что первый тизер у меня получился самый удачный (я могу отталкиваться от него, когда буду подбирать следующие картинки, либо совершенствовать конкретно его), а также, что аудитория 22-27 хреново как кликает, так и конвертируется на таком тексте.

День 3-4

Объявления с текстом «В активном поиске?»
ЦА сужена по СП только до «в активном поиске», аудитории те же.

Тест тизеров на аудитории 18-21, лучшие тизеры — №1 и №3, лучшая цена за клик — 1,44 рубля. Слито 400 рублей, заработано 120 рублей.
Тест тизеров на аудитории 22-27, лучшие тизеры — №1 и №3, лучшая цена за клик — 1,11 рубля. Слито 400 рублей, заработано 144 рубля.
Тест тизеров на аудитории 28-35, лучшие тизеры — №1 и №3, лучшая цена за клик — 0,95 рубля. Слито 400 рублей, заработано 173 рубля (поднялась ставка по выплате).

Тестовый пролив объявлений ВКонтакте

Примечание по картинке: пару тизеров я архивировал после открутки, поэтому данные маленько отличаются от тех, что в тексте.

Последующие два дня подтвердили мои предположения о тизере №1, а также добавили сюда ещё один хороший вариант с тизером №3.  Исходя из потраченных денег, я сделал следующий вывод:

Итог тестов: отключаем аудиторию 22-27, тизеры №2 и №4 и текст «Пообщаемся?», на оставшиеся аудитории подключаем ретаргетинг, смотрим конверсию. Параллельно заливаем новые яркие тизеры на аудитории 18-21 и 28-35

Итогом тестовых проливов стали 2400 рублей потраченных денег и 557 заработанных. Пора было двигаться дальше. Но…

9) Неудачное стечение обстоятельств.

Такое бывает и, к сожалению, довольно часто.

ВК перестал принимать ссылки на yabadu. Я 3 раза пытался перезаливать все новые усовершенствованные тизеры на мои уже отсегментированные аудитории, но всё безуспешно. После запроса в саппорт к персональному менеджеру, я получил ответ, который меня разочаровал:

Персональный менеджер ВКонтакте

Очень жаль, но дальше чем тесты дело у меня не пошло, хотя перспектива была отличная, ведь я уже знал на какую картинку будут кликать лучше и кто именно будет это делать. А ещё я хотел подключить ретаргетинг, но… Случилось то, что случилось 🙂 Пришлось переходить на другие офферы, о которых я поведаю в следующих минусовых кейсах.

На сегодня у меня всё. Не забываем подписываться на мой паблик (в сайдбаре), твиттер (в футере) и блог (в шапке сайдбара), ставить лайки, делать ретвиты и репосты, радовать своих друзей хорошим контентом. А я постараюсь писать ради вас в блог ещё чаще. А ещё лейте на правильные партнёрки, такие как Elonleads.ru (регайтесь, рефам оказываю любую помощь, кроме материальной :))

Удачной недели!

Сохрани себе!

Опубликовать в twitter.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *